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中国医疗设备探索以用户为中心的创新模式 创新难度在哪

时间:2015-07-28 10:10:14 来源: 杭州美诺瓦
对于中国的医疗设备市场,和医药市场一样,在过去一直保持着快速增长,并且被认为是“后劲”更足的一块。中国市场在2012年就已经是全球第四大医疗器械市场,市场规模达到140亿美元,并且行业内大多认同还能在相当一段时间内维持20%以上的增长。按照这种趋势下去,中国很快就有望成为全球第二大医疗器械市场。在医疗设备整个自主创新中,我们也看到了一些新的趋势,对于不管是创新性企业、现有行业领导企业以及投资者而言,都是值得进一步探索所存在的机遇。
 
    创新的本身从单纯的企业对于产品仿制或者进一步功能再提升转向了从用户需求出发,与中国最顶尖的医生一起来开发适合国内现状的产品,实现真正意义的创新。这种创新模式,即“以客户为中心”的创新模式,和国外企业的创新模式是高度一致的。而这一点,是很多跨国企业都不容易做到的。类似的先建科技也在产品研发过程中与国内顶尖的血管外科,尤其是中山医院,进行了密切的合作,从而开发了其Fustar可调弯鞘。这类需求导向的创新能够切实符合医生临床对医疗器械的需求,适应中国病人治疗的具体过程,同时也加深了企业与专家的学术合作。
 
  单纯的产品创新对于规模较小的企业越来越难,即使是研发成功针对创新点的市场推广也需要大量的投入和努力。而如果眼光放宽至商业模式创新,那么企业将会有更加广阔的发展机会。国内目前在医疗器械角度有许多创新型企业涌现,他们根据中国的医疗体制现状以及患者的实际需求,制定了新的商业模式。这在植入耗材中比较少见,但是在一些诊断类器械中已经出现了一些案例。比如一家广州的心血管疾病诊断设备企业帮助一些医院设立胸痛中心,同时在社区卫生中心投放远程诊断设备。这样病人可以就近进行诊断和监控,而大医院则借此获得了更多的病人来源以及后继手术量。
    总体而言本土医疗企业的自主创新在未来可能继续以仿制为主,但是切入点会更加分散,而最终产品商业化也会向现有的领导企业集中。于此同时,我们也会见到越来越多的企业来从本地需求出发进行进一步研发,从简单产品创新走向业务模式创新。
 
  外资企业创新:从全球研发向中国研发的转变
  在国内医疗器械企业自主创新方兴未艾的同时,外资企业对于中国研发和创新的热情也在不断高涨。在过去2、3年里,诸多国际领先医疗器械公司纷纷在国内建立中国研发中心,并且开始迅速构建团队。这一动作背后的原因也是多方位的:
  中国市场本身的重要性不断提升,使得企业对于中国业务的规划也不再是的营销活动,而是进一步完善在中国的能力,使其具备更加适应本土市场的能力。而对于医疗器械企业而言,研发是其中重要的一环。
  中国市场本身巨大的患者群体和未满足需求,将激发很多产品创新点并带来新的产品。在很多种高值植入器械中,中国一些领先医院的单医院手术量已经居全球前列。在这种环境下,本土的研发中心能够更好的与权威专家携手进行产品创新。
    许多企业将设立中国研发能力作为其向国内的医生、病人、政府以及合作伙伴展示其在中国长期发展、将最核心的能力引入国内的决心和意愿,从而在未来的业务发展中能够取得更好的支持。
  最后,国内本身的人才积累,包括国内的现有人员以及诸多的海外华人专家,使得在国内建立研发中心不存在太严重的人才问题,尤其是长期来看,目前对于医疗器械,尤其是高值医疗耗材而言,在未来我们将看到外资医疗器械公司在中国三个不同阶段的创新:
 
  进口产品本地化:主要是针对现有的产品根据医生的临床反馈进行相应的产品调整。最简单的例子莫过于很多植入产品的尺寸问题,将可以根据国内病人现状和医生反馈,进行重新设计和新产品引入
 
    中国创新服务中国:主要是根据国内的临床使用现状来研发相应的新产品,未来也主要着眼于中国市场。如建于2012年的美敦力中国创新中心在2013年推出了其首款本土开发的Ti Hot颅骨修复产品。而除了一些新的创新点外,如何根据现有的产品进行定制,使其能够针对“Value Segment”(即大城市大医院外的、支付能力相对受限的广阔市场),也将是其中重要的一环。
 
  中国创新服务全球:在未来随着中国创新的不断进行,其中一些创新产品将可以满足除了中国外其他发展中国家甚至是发达国家的需求,从而使得中国的研发中心真正成为全球研发网络的重要组成部门。
    外资企业在华创新可以说也是在起步发展阶段,即主要进行第一阶段和部分第二阶段的工作,当然我们预期随着市场的发展和进一步的投入,未来外资企业在国内的创新能够扮演着越来越重要的角色。
 
  医疗器械中国创新的启示
  对于企业而言,创新本身也不代表闷头苦干,也不代表这仅仅是产品。外资和本土企业从不同的起点和方向都在想着完全首创的创新前进。但是在创新的过程中,有一系列的问题需要预先进行解答并进行相应规划,包括:产品研发需要的成本和时间到底会是多少;如何解决资金问题;理解创新产品未来的市场规模到底如何;如何对于创新产品进行推广,需要的资源是什么;到底是自主研发还是外部合作。
 
  对于大企业而言,下一步的创新领域应该选在哪里;有哪些潜在创新产品可以作为合作机会;在产品之外,有什么商业模式创新的机遇。只有这样有的放矢地规划自己的创新,进行资源的最佳配置,才能保证创新之路一番风顺。